5 rào cản – băn khoăn – lý do chưa xuống tiền và giải pháp cho Shophouse TMDV Boutique Gate – Bất động sản Expo Vinhomes Global Gate Cổ Loa Đông Anh Hà Nội, 

1️⃣ Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME Owners)

Băn khoăn chính:

• Vốn đầu tư ban đầu cao: Boutique Gate có giá từ vài chục tỷ/căn, vượt ngưỡng tài chính của nhiều SME. SME thường quen thuê mặt bằng để tối ưu vốn lưu động, thay vì mua sở hữu.
• Chi phí vận hành & setup lớn: Để biến shophouse thành cửa hàng, showroom, spa… cần đầu tư thêm nội thất, trang thiết bị. Nhiều SME lo ngại dòng tiền “gối đầu” chưa kịp về.
• Tâm lý chờ hạ tầng & cư dân: SME hay đắn đo “bao giờ cư dân đủ đông, khách quốc tế về nhiều thì kinh doanh mới lời”, lo ngại mua sớm thì vài năm đầu vắng khách.
• So sánh với thuê TTTM/khối đế: Một số SME quen mô hình thuê tại Vincom hay shop khối đế (chi phí ban đầu thấp, có marketing chung), nên còn lăn tăn việc phải mua đứt Boutique Gate.

Điểm chốt yếu: SME sợ “đầu tư một cục vốn lớn mà chưa chắc khai thác được ngay”.

2️⃣ Nhà đầu tư cá nhân giàu kinh nghiệm (Investors)

Băn khoăn chính:

• Pháp lý sở hữu 50 năm (leasehold): Đây là điểm nhạy cảm. Nhiều NĐT so sánh với nhà phố liền kề hay căn hộ sở hữu lâu dài → lo ngại giá trị tích lũy dài hạn.
• Thanh khoản ngắn hạn: NĐT lướt sóng hay hỏi: “Ra hàng có nhanh không? Ai mua lại? Thị trường có hấp thụ được giá này chưa?”. Nếu thị trường BĐS chưa nóng, họ sẽ chần chừ.
• Bài toán dòng tiền thực tế: Dù cam kết “dòng tiền kép”, NĐT sẽ tính toán: liệu khách thuê có nhiều ngay không? Giá thuê/kinh doanh thực tế có tương xứng với giá mua hay không?
• So sánh với kênh khác: NĐT dày kinh nghiệm thường đặt Boutique Gate lên bàn cân với đất nền Đông Anh, liền kề, hoặc TMDV khu khác (Ocean Park, Smart City). Nếu lợi suất/kỳ vọng tăng giá chưa vượt trội, họ sẽ trì hoãn.
• Tâm lý chờ “deal”: Họ hay quan sát thị trường, chờ chính sách ưu đãi, chiết khấu sâu hoặc “sản phẩm hiếm” để xuống tiền.

Điểm chốt yếu: NĐT lo ngại “khả năng sinh lời thực tế so với mức giá đầu tư và tính pháp lý 50 năm”.

Gợi ý xử lý khi gặp rào cản

• Với SME: Nhấn mạnh so sánh thuê vs sở hữu → sở hữu Boutique Gate = tài sản thương mại lâu dài, không bị lệ thuộc BQL TTTM, khai thác 24/7, vừa kinh doanh vừa tài sản tích lũy. Đồng thời dùng chính sách HTLS 24 tháng để giải tỏa lo về vốn.
• Với NĐT: Tập trung bài toán dòng tiền + tăng giá kép. Chứng minh bằng case study Vincom Shophouse, Grand World, Phú Quốc… và nhấn mạnh tính khan hiếm (mỗi phân khu chỉ vài chục căn). Đồng thời xử lý lo ngại 50 năm bằng cách so sánh Singapore, Hong Kong (100% leasehold nhưng giá vẫn tăng đều)

Tập đoàn / Thương hiệu lớn trong & ngoài nước

Đặc điểm: Các chuỗi F&B, ngân hàng, showroom ô tô, bán lẻ, giáo dục – y tế, thương hiệu ngoại muốn mở điểm “cắm cờ” tại Hà Nội.

Rào cản & băn khoăn:

• Chiến lược mở rộng: Doanh nghiệp lớn luôn cân nhắc giữa việc thuê mặt bằng tại TTTM (Vincom, Aeon) hay mua sở hữu. Họ thường ngại bỏ vốn mua bất động sản mà muốn thuê để linh hoạt.
• Pháp lý 50 năm: Với DN ngoại, họ quen leasehold, nhưng lại cần sự rõ ràng: gia hạn thế nào, thủ tục ra sao, có rủi ro gì không.
• Tập trung dòng khách: Họ cần minh chứng cụ thể rằng lượng khách tại Expo & cư dân nội khu ổn định và đủ lớn để duy trì kinh doanh.
• Chi phí vận hành thương hiệu: DN lớn phải tính đến yếu tố “brand visibility” → nếu khách chưa đông, việc mở sớm có thể làm thương hiệu bị loãng.

Chốt sale cần nhấn: Boutique Gate là “điểm cắm cờ biểu tượng” tại trung tâm giao thương mới của Hà Nội. Thương hiệu hiện diện sớm = chiếm vị thế đầu ngành, không chỉ bán hàng mà còn khẳng định thương hiệu.

 Giới chuyên gia – Doanh nhân khu vực Đông Hà Nội

Đặc điểm: Chủ DN địa phương (Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Phòng, Quảng Ninh), thường xuyên giao thương Hà Nội.

Rào cản & băn khoăn:

• Tâm lý “chưa quen” với dòng TMDV: Họ thường mua liền kề/biệt thự để ở và cho thuê, chưa quen với tư duy “shophouse TMDV leasehold”.
• Lo ngại thanh khoản: Họ so sánh với đất quê, đất tỉnh (mua dễ, bán dễ) trong khi Boutique Gate là sản phẩm mới, giá cao, phải có tầm nhìn dài hạn.
• Ngại khai thác vận hành: Nhiều doanh nhân không trực tiếp kinh doanh, lo rằng “mua xong để không thì phí”, chưa thấy ngay được kịch bản cho thuê.
• Cần tính biểu tượng: Nhiều người muốn làm văn phòng đại diện, nhưng còn băn khoăn về giá trị hình ảnh: Boutique Gate có thực sự “đẳng cấp” để làm trụ sở không?

Chốt sale cần nhấn: Đây là địa chỉ giao thương trung tâm, kết nối vùng kinh tế Bắc Bộ – vừa làm VP đại diện, vừa khai thác cho thuê, lại là tài sản khẳng định vị thế doanh nhân.

5️⃣ Khách hàng giàu có mua giữ tài sản (Wealth Keepers)

Đặc điểm: Cá nhân/ gia đình tài sản lớn, Việt kiều còn quốc tịch, khách VIP ngân hàng. Họ coi bất động sản là kênh giữ tài sản, truyền đời.

Rào cản & băn khoăn:

• Pháp lý sở hữu 50 năm: Đây là rào cản lớn nhất. Với tâm lý “mua để giữ và truyền đời”, nhiều khách giàu ngại bỏ vốn lớn mà chỉ sở hữu có thời hạn.
• So sánh với biệt thự/nhà phố lâu dài: Họ đặt câu hỏi: “Cùng tầm tiền, tại sao không mua biệt thự lâu dài, giữ giá trị cho con cháu?”.
• Dòng tiền không phải ưu tiên: Khách hàng giàu không áp lực dòng tiền hàng tháng, nên cam kết cho thuê, lợi suất không đủ hấp dẫn họ. Họ quan tâm nhiều hơn đến giá trị thanh khoản và tích lũy tài sản.
• Ngại sản phẩm mới, chưa chứng minh: Nhiều người giàu muốn “chắc chắn”, nên còn dè chừng vì Boutique Gate là concept mới (City Expo chưa hình thành rõ).

 Chốt sale cần nhấn: Đây là tài sản thương mại hiếm – khan cung – biểu tượng, không chỉ giữ giá trị mà còn dễ sang nhượng. Dù sở hữu 50 năm, nhưng giá trị tăng trưởng theo hạ tầng và quy hoạch sẽ vượt xa việc nắm giữ tài sản nhà ở truyền thống.

Như vậy, cả 3 nhóm này đều có tài chính mạnh, nhưng băn khoăn tập trung ở:

• Pháp lý 50 năm (cả DN và cá nhân đều quan tâm).
• Dòng khách, cư dân, vận hành thực tế (SME & tập đoàn cần chứng minh thị trường).
• So sánh với sản phẩm thay thế (liền kề, biệt thự lâu dài, đất nền).

Thông tin bán hàng và cho thuê zalo, Viber và Telegram: 0919875966

Email: vutanhai.sky@gmail.com

Thông tin: https://vinhomescoloadonganh.com.vn/tin-tuc

Web: https://vinhomescoloadonganh.com.vn/

Shop kinh doanh: https://vinhomescoloadonganh.com.vn/shop-kinh-doanh

Boutique Gate Vinhomes Global Gate: https://vinhomescoloadonganh.com.vn/boutique-gate-vinhomes-global-gate

5 rào sản: https://vinhomescoloadonganh.com.vn/5-rao-can